上期內容我們學會了在短視頻及直播帶貨中如何篩選達人，今天咱們分享：作為品牌方與達人合作的具體流程是什么樣的，幫助你在完成企業投放銷售目標的同時，走出“甲方爸爸”那氣質的步伐～

　　一.直播達人合作流程：

　　直播達人合作更注重與達人之間的配合，從產品、庫存、內容、腳本各方面緊密協同

　　1.尋找合適的達人

　　?粉絲人群

　　?流量能力

　　?在線人數

　　?直播能力

　　2.合作談判期

　　?建立信任

　　?產品體驗

　　?產品信息

　　?平臺確認

　　3.合作前籌備

　　?寄送樣品

　　?安排預熱

　　?確定腳本

　　?產品價格

　　?產品排期

　　4.合作項目執行

　　?產品配合

　　?客戶配合

　　?團隊配合

　　?內容配合

　　5.結束后復盤

　　?反饋數據

　　?直播錄屏

　　?傭金結算

　　?直播復盤

　　二.短視頻達人合作流程：

　　短視頻達人合作更關注達人的人設屬性，以及達人的粉絲對廣告類視頻的接受程度

　　1.達人篩選

　　?粉絲人群

　　?粉絲粘性

　　?形象定位

　　?數據、流量

　　2.合作談判

　　?建立信任

　　?平臺確認

　　?傳達品牌信息

　　?產品體驗

　　3.合作籌備

　　?寄送樣品

　　?內容類型

　　?產品腳本

　　?內容創作方向把控

　　4.項目執行

　　?腳本確定

　　?內容創作

　　?投放優化

　　?效果評估

　　5.結束復盤

　　?平臺任務確認

　　?內容/數據復盤

　　?傭金結算

　　?項目復盤

　　三.達人合作內容共創要點

　　1.達人直播內容創作

　　?產品故事描述

　　?主播人物鮮明

　　?利益點重復播

　　?購物袋數量

　　?引導和解釋下單流程

　　?產品特點展示

　　2.短視頻內容創作

　　?娛樂營銷型：興趣吸引 內容呈現 價值展現

　　?商品價值展示型：痛點導入 效果證明 營銷設計

　　?商品種草型：提煉產品賣點 呈現產品效果 話術展示用戶體驗

　　3.達人合作復盤

　　短視頻

　　?目標回顧：明確投放目標 內容節奏把控 用戶畫像分析

　　?內容分析：營銷娛樂型 產品種草型 產品展示型

　　?結果評價：完播率 互動量 播放量

　　?經驗總結：投放人群標簽 所選達人效果 成功內容總結

　　直播

　　?數據復盤：成本ROI 商品成本 服務費成本 銷售額 ROI 費用評估 坑位費 轉化率 客單價 UV成本

　　?內容復盤：直播內容賣點策劃腳本梳理 達人配合程度過程檢測

　　如果對于千鋒教育或者直播電商還有具體想了解的問題，可以咨詢我們的客服小姐姐，他們會為您做一對一的解答哦。

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